本刊记者 杜荣荣 李和琴 本刊通讯员 孙广杰
山东省潍坊凯信机械有限公司成立于2000年7月，是一家民营股份制企业。公司前身有40多年机械加工历史，是从事造纸机械成套设备设计和制造的专业厂家，目前为中国轻机协会常务理事、山东省轻机协会副理事长单位，公司现有员工200余人，中、高级专业工程技术人员80多人，占地面积12万m2。公司拥有雄厚的技术力量，完整的CAD设计中心和新产品研发中心，有较强的产品开发能力。
公司主要产品有880～5500 mm高速宽幅喷射式刮刀涂布机，3800～6550 mm全自动高速复卷分切机，2400～4800 mm新型气垫式热风干燥浆板机。其中刮刀涂布机于2000年12月通过省级鉴定，填补了国内空白，其技术性能具国内领先水平，2001年被国家经贸委确定为“国家级重点新产品”；2001年中国轻工协会、中国造纸学会、中国轻机质量检测中心又将该产品列为全国优质先进造纸机械产品。以上产品各项性能指标均达到国际同类产品水平，已具备参与国际竞争的能力。公司2004年被授予“山东省高新技术企业”，潍坊市银监局授予“潍坊市百家信用单位”。目前公司已发展成为国内造纸机械一流装备企业。他们有许多经验值得同行业及相关行业借鉴，因此，本刊记者对潍坊凯信机械有限公司贾克勤董事长进行了专访。
1 公司机制的转变
潍坊凯信机械有限公司是在原潍坊奥潍造纸机械有限公司基础上成立的。原潍坊奥潍造纸机械有限公司实行全员持股，也就是说，人人持股，人人是企业的主人，结果，造成职工没有压力，管理层没有动力，法人治理结构不健全，股东会形同虚设。公司发现这一问题后，进行了股改。公司主要管理人员和技术骨干成为股东，企业产权明晰，建立健全了公司法人治理结构。现代化的企业组织结构增强了各级管理人员和生产技术骨干的动力，真正体现了经营风险和利益的对等关系，体现了“出资人是企业的主人”的思想。
公司2000年制定的宗旨是“让每一位职工过上幸福生活”，以增强企业的向心力和凝聚力，让每一位职工明白公司实行的每一项政策都是为了让企业更好更快地发展，股东有更大的回报，职工生活更加有保障。
健全的企业机制和对职工的回报，使得公司每一项政策都能得到彻底的贯彻。
2 重视技术创新，不断推出自主知识产权的新产品
公司的发展离不开市场，而市场是体现产品价值的唯一载体。在这方面，凯信公司是深有体会的：公司成立的前两年，只是维持生产技术含量低的老产品，最终陷入价格战中不能自拔，随着时间的推移就会丧失研发力量，其后果不甚设想。因此，公司组织有关人员对市场进行了认真细致的分析，认为：造纸工业正在进行结构性调整，造纸企业的生产和建设规模逐渐向大中型规模发展，对大中型高速、高效、高质量、自动化的制浆造纸机械产品的需求量日益增长；而且国家经贸委及有关领导部门非常重视制浆造纸装备的国产化问题，多次召开研讨会，并提出了具体实现大型、高水平制浆造纸装备国产化的目标和对策，公司应该抓住这一有利时机，研制开发市场对路的新产品。公司在引进消化、吸收世界上最先进的涂布机制造技术的基础上，自行研制出了喷泉式刮刀涂布机。因其实现了自动换辊、自动接头，提高了成品质量，而且高效节能，赢得了市场的青睐，为公司创造了可观的经济效益。通过这次新产品的开发，公司认识到了只有不断推出适应市场需要的产品，公司才能从困境中走出来，才能获得大的发展。因此，公司把“重视技术创新，提高产品技术含量”作为产品发展的目标，走“新产品高技术产品占领市场”的发展战略。为了实现公司的发展战略，公司采取了3种方式，第一是自主创新，重视产品研发，注重改善产品研发环境，工程设计采用三维设计软件，有步骤地建立规范化、通用化、系列化、标准化的数据库，解决设计和图纸资料的标准化问题，制定研发奖励制度，鼓励产品创新；第二是积极利用外部技术资源，增强自身的研发力量，填补公司技术空白。公司分别于2002年和2004年在上海成立两家研发中心，充分利用上海的人才优势和信息资源，加大新产品的研发力度；第三是积极引进国外先进技术。2002年3月，国家经贸委将公司列入国家引进技术项目——全自动高速复卷分切机项目的承接单位。该项目由国家经贸委主持引进世界上最先进的芬兰美卓公司全自动 高速复卷分切机全套制造技术（分切宽度3800～655 0mm，分切速度2200 m/min，退纸直径2600 mm，卷纸直径1500 mm）。此项技术具有自动化程度高、车速快、运行平稳、面幅宽、自动换辊、自动对刀、恒张力自动控制等功能。
公司实施了产品发展战略之后取得了很好的成绩，除引进的全自动高速复卷分切机生产技术外，在引进消化、吸收世界上最先进的涂布机制造技术的基础上，自行研制出了高速宽幅喷射式刮刀涂布机、新型气垫式热风干燥浆板机等新产品。
新开发的高速宽幅喷射式刮刀涂布机净纸宽度880～5500 mm，工作车速250～1200 m/min，涂布量８～25 g/m2，涂布原纸定量55～150 g/m2。采用喷射式上料涂布头，具有较辊式上料涂层更平滑、更均匀的特性。刮刀采用摆动装置有效提高了成纸质量。配有先进的自动退纸换辊、接头装置，可实现高车速下连续操作，降低了原纸损耗。
SCAF热风干燥系统，是公司在消化、吸收SCAF技术的基础上，设计而成的桥式热风干燥系统，是目前国际先进的热风干燥器。纸张在干燥器中运行时成正弦曲线状态，热风以已定的压力和角度吹到纸的表面，经一定的流速带走水分，但不损伤涂布膜，干燥效率高。且因其特有的排列方式避免了热风对流，节约了能源，纸边不翘曲。在运行速度大于250 m/min或纸幅宽度大于1760mm时，在干燥系统中加入3D干燥器，它可以对纸起熨平整饰作用；当纸幅宽度水分不一致时，可以分段调整风速风压，使水分含量一致，做到了高效节能，生产过程全自动控制。公司根据造纸工业的发展及国家林纸一体化政策的实施，及时调整产品结构，加快产品开发步伐。结合ＳＣＡＦ热风干燥系统，进而开发出了新型气垫式热风干燥浆板机。该浆板机可抄造定量600～1000 g/m2的浆板，净宽度2400～4800 mm，工作车速50～200 m/min。其主要设备有高浓流浆箱、双网脱水成形部、大辊径压榨部和气垫干燥部。其特点是：1、双网脱水成形部动力消耗低；2、大辊径压榨提高了浆板出压榨的干度，节约了干燥部的蒸汽消耗量；3、气垫式干燥。利用热空气干燥和承托纸幅，使牵引纸幅的引力减小，收缩均匀，不易断头。采用热风干燥，浆板表面无胶质化，浆料不易返黄，提高了产品质量。由于干燥部热风密闭循环，所以热风利用率很高，蒸汽消耗减少35%，综合能耗减少6%。占地面积比传统的烘缸干燥系统减少20%。该浆板机主要用于抄造以木浆、草浆、蔗渣浆、苇浆、红麻浆和棉浆等为原料的干浆板。目前公司已具备25万t/a成套生产线的制造能力。
3 利用国家政策，提高装备水平
2001年公司申请的第六批国债贴息项目——高速宽幅喷泉式刮刀涂布机项目，国家经贸委于2001年10月10日批准立项，2003年该项目全面建设完毕；“十五”期间，国家为加快大型现代化造纸机械国产化步伐，采用技贸结合形式为全国6个造纸机械制造企业引进9项制造技术。公司负责引进美卓公司全自动高速复卷分切机制造技术。借助于此项目公司又申请了一期国债，也就是国家发改委第一批国债贴息项目——全自动高速复卷分切机项目。公司在实施项目过程中，组织有关人员参观考察了国内外几家机械制造企业，目的是让大家认识到：一个企业要想在市场上取得竞争优势，一是要具有先进的装备；二是要有人才；三是要有好的机制。通过考察大家一致认为，公司要购买设备就买最先进的设备。因此，公司在国家政策的扶持下，从2003年开始投入8000多万元从捷克、匈牙利、德国等国家进口了大型数控落地镗铣床、加工中心、数控激光切割机、数控冲床、高精度折弯机、精密数控车床等20多台先进加工设备，同时公司还建设2万多m2的崭新厂房。为项目的顺利实施打下了坚实的基础，同时，也为企业今后的发展提供了硬件保证。目前公司已走在国内造纸机械制造企业的前列，达到欧洲同行业水平。
4 进行产品结构调整，走专业化道路
公司原生产十几种造纸机械产品，后调整为生产新型气垫式热风干燥浆板机、全自动高速复卷分切机、喷射式刮刀涂布机三大产品，使公司向高质量、高技术含量产品发展，走专业化生产道路，加大产品出口力度。目前已与美国3M公司、PMP公司建立友好合作关系，介入钣金加工行业。公司从德国通快公司进口了数控冲切加工中心、数控CO2激光切割中心、数控折弯机等高精度钣金加工设备，在潍坊建设了江北第一家高精度柔性钣金加工车间，钣金加工业务现已在山东半岛地区全面开展。同时也为公司产品提供配套服务。
5 管理方面的创新
在2001年公司就根据造纸机械的生产特点，对公司组织结构进行了改革，改传统的竖状机构为矩阵式管理；内部管理以项目管理为主线，所有部门的工作都围绕着项目管理展开，打破部门壁垒，使整个内部管理有序协调，确保了公司生产经营规模的扩大。
公司在加强自身技术改造力度，增添关键的高精度加工设备。进行改制的同时，注重引进人才和充分发挥技术人员的聪明才智和创造力。公司十分重视人才的培训，每年至少派出20人参加各种培训，努力建设一支学习型、创新型的技术团队。另外，公司还制定“每年开发一项新产品”的长远永不停止的研发任务。同时在灵活应用营销战术的基础上，制定长期营销战略——每年推出一项新产品，强化营销人员的营销战略观。公司还十分注重企业形象，建设凯信品牌，诚信经营，也就是“品牌第一，信誉至上”的管理理念，为各造纸企业提供更加优质的服务。
6 十五期间公司取得的业绩
十五期间，国家为加快大型现代化造纸机械国产化步伐，在政策及资金上都给予了国内造纸机械企业很大的支持，凯信公司抓住这一发展壮大的有利时机，及时调整产品结构，将原来生产十几种造纸机械产品调整为只生产新型气垫热风干燥浆板机、全自动高速复卷分切机、高速宽幅喷射式刮刀涂布机3种产品。到目前为此，气垫热风干燥浆板机已销售出3台（套），2006年底还有2台（套）要交货。今年7月份山东德州中茂盛源纸业公司购买的浆板机投产了，运转正常，生产超过了额定产量150 t/d。
2005年山东昌乐世纪阳光纸业订购1台4500/2000全自动高速复卷分切机。目前机器已安装完，近期可投入生产。今年早些时候，宁夏美利纸业又订购了2台（套）4500/2200、4500/4500全自动高速复卷分切机，2007年上半年交货。
2006年河北鹿泉纸业购买了1台4200/350四刮刀、年产10万t高速宽幅喷射式纸板刮刀涂布机，现正在安装，预计很快就可以投入生产。
7 公司未来5年发展战略目标
公司计划在5年的时间内，在潍坊滨海开发区建设占地面积8万多m2，厂房4万m2的生产基地，继续加大技术投入，走专业化道路。加大浆板机、高速复卷分切机、涂布机的技术开发，涂布机具备30万t/a成套生产线的制造能力；浆板机具备40万t/a成套生产线的制造能力；高速复卷分切机保持国内领先水平，具备国际竞争的能力；加大出口，实现出口收入5000万元； 建设江北最大的高精度柔性钣金加工基地，实现钣金加工收入1亿元；整个公司年产值达到3亿元，实现利税5000万元。
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