问一下周围的老板，喜欢高价还是喜欢低价？十有八九，内心是支持高价的。

　　之所以有人反对涨价，是因为“你涨了我的价”！说到底，是觉得利益分配不公，那就让你断崖下跌！这是屁股决定脑袋的思维。

　　价格涨上来，即便产量降低，销售额可能还会更高，利润报表还更好看，同样的毛利点，价格高时，盈利空间会更多。以前一个纸箱毛利五毛，现在一个纸箱毛利一块，哪种情况会更好呢？

　　最初的涨价，下游是一定痛苦的。再痛，也走过来了。你说再把价格降回两年前，打死谁都不干！

　　所以，大家不喜欢的，是价格的暴涨暴跌！

　　这里就来谈谈，什么原因涨？利弊如何？怎样应对？

　　原因：

　　贯穿2017年至今的原纸涨价，是国家推行“青山绿水就是金山银山”的环保政策，落实下来就是严控洋垃圾进口，外废进口减少、造纸原料紧缺，从而一直推动价格不断攀升至如今这般模样。（怎么论述这个过程的，请参看本公众号前期文章：1、为什么涨？2、谁让涨的？）。价格上涨，不是需求上升，而是造纸原料供应“审批行政化、资源垄断化”。

　　利弊：

　　涨价提高销售额，财务报表会好看，这是通识。只不过，上游会比下游更早受惠、更占优势。

　　整个产业的价格大幅上涨，超过临界点后，会逼迫一部分纸箱用户改用其它包装，或降低纸箱包装用量，从而造成纸箱包装需求永久性降低，让整个产业链可做的事情总量减少，造成减产、失业，这是涨价对产业链最大的伤害。这才是我们最应该担忧的！

　　如今，美废大量到港越南，连越南都不干了。（越南：限制废纸进口算我一个！）

　　限外废容易，形成新的供应平衡，是需要时间的。新的平衡来源于哪里，一切都不明朗，寻求新的平衡总会伴随价格上涨，这才是我们真正要担忧的。

　　应对：

　　目前价格形成机制已是“半行政化”。有人会问，为什么不能去“行政化”？那你得从培养公民意识开始，让产业链所有从业者有参与国家政策的议政权，从而改变“一刀切”的政治传统。如果这时才想到改变这些，你已经来不及了，你懂的！由此说来，也只能利用剩余的那一半了，还是价格机制。

　　如果没有对应的价格机制，进口原纸就进不了国门，想想，谁会向一个纸价长期低迷的市场出口成品原纸呢？进口原纸还没到岸，结果国内原纸价格断崖了，谁还敢做原纸的国际贸易？没有弥补供应量的市场，价格最终还是会再涨上去的，直到形成供需平衡。

　　当你理解了目前原纸价格形成机制的原理，自然就不会迷惑，也更能把握市场操作的准确度。

　　价格波动的上涨，来源于买家突然增多。价格波动的下跌，是因为买家围观。而且，涨与跌还有助推作用，越涨越买，越跌越淡。然而，需求是均匀的，哪怕是萎缩后的需求。人不可能连续七天不吃饭。七天后，一起来吃饭，米价不涨才怪！

　　废纸又正好相反，越涨越不卖，一下跌全来卖，这不明摆着让造纸厂打劫？

　　产业链下游纸箱厂以及废纸回收环节极度分散，太容易产生这种强化价格波动的心态了。贪婪与恐惧，一直在助涨助跌。如同股市的波动，历经上百年检验，经久不息。

　　成熟的市场，往往在价格下跌时补货、价格高涨时出货。应用于纸箱市场，便是——无人下单时，你正常下单，价格便宜、送货还及时。价格暴涨时，只下眼前需要的，不为价格飞涨提供助推动能。

　　当整个市场践行理性操作的人越来越多时，就能改变一些市场氛围，产生“削峰填谷”效应，价格的波幅就会收窄，最终还是利国利民的。

　　如果你太看中靠仓存差价挣钱，你能够应对跨越一年多的上涨吗？你不可能预先备足一年的货，不论是纸板厂还是纸箱厂，利润的来源只能靠经营型收益，而不能指望库存差价。企业经营是需要让资产流动，而不是像炒股，可以在牛市中持股不动获得差价收益的。

　　理性市场，波动小，表现为健康地持续上升。比如美国道琼斯指数，近12年的走势，牛长熊短，极少利用上涨投机，表现为稳步抬升。

　　中国的股市，参与者赌性太强，且半行政化，往往暴涨暴跌。下面也是近12年来上证指数的走势，每次巨大的涨幅几乎都对应着深幅下跌，以致于到2018年了，还在2008年出现过的点数附近。十年不涨，就是暴炒的伤害带来的后遗症。

　　什么是断崖式下跌呢？经过暴涨，然后经历低迷，经营状况恶化，终于打破临界状态、形成最终的崩盘就叫“断崖”。比如乐视网2018年初复盘后的走势。

　　只有越来越多的人走向理性，市场才会稳定。每一次急速上涨，都会对应一次急速下跌。

　　今天的断崖，来源于昨天多爬的坡！

（纸箱界）