2017年还剩一个月，冬天已经如约而至，尽管南北温差比较大，但是在包装这个行业冬天里，南北几乎一样的冷，甚至南方比北方还冷。去年开始的原纸、纸板、纸箱价格的暴涨暴跌，经过几轮的蹂躏，终于在这个从11月开始的冬季里，一泻千里难以止跌！环保、安监、炒作几味“神力大补丸”让纸厂、二级厂几乎一直处于高度兴奋状态，也终于在严寒的冬天疲软了。没有市场实际需求和超出正常利润的恶意炒作，超高的利润、坐北朝南的傲慢姿态、对待客户一副不屑的态度，一切表现无疑。

　　出来混总是要还的，对超高利润的极度渴望，终于提前透支了本该正常而来的订单、终于赶走了原本属于我们的包装客户（用不起总能放得下的纸箱客户终于找到纸箱替代品）、在这个本该旺季的季节变得清淡、在长达1年半的时间内失去实现产业升级和转型的最好时机。

　　业务员终于回归正常，不再傲慢的拒绝订单，不再频繁的发出涨价函，不再继续泡在办公室喝茶嘲讽你客户的窘态，一遍又一遍的重新和客户谈感情、追订单、跌价格，目的只是为了能够正常开机、消耗库存，失去的很难再回来，也许订单还有，只是只剩下订单，行业上下游的同甘苦、互相信任不复存在。

　　热闹的武汉行业盛会也要落幕了，一级厂因为订单持续减少只好用检修机器来掩盖订单缺少的尴尬，用1、2张毫无底气的涨价函为自己壮胆，还要继续这个冬天的煎熬，展望2018年，茫然不见的是客户去哪了？清晰可见的是一座座新落成的新纸厂马上就要开机了，竞争不可避免的将是激烈的厮杀，只是拔剑四顾心茫然，这一剑刺向何方？同行还是客户亦或是自己过剩的产能？

　　不再喋喋不休涨价的二级厂，持续降价、降价、还是降价！在武汉的冬天终于发出呼喊“行业需要成立可协调的协会，包装不需要大涨大跌，要理性对待价格持续经营，稳定才是包装行业的根本，转型升级才是包装的未来”，尽管这是自救式的呼喊，迟了总比没有来要好，总是要等到彻底“萎了”才想起包装这个传统行业需要的是“中医调理”而不是“西医壮阳”，只是希望这个呼喊不是对三级厂的柔性欺骗而是实实在在的明天之路！

　　尽管一、二级厂在冬天内，已经在慢慢的走向围炉取暖，希望携手走过冬天迈入春天，然而三级厂呢？虽说持续降价，让三级厂终于扬眉吐气、压抑已久的怨气得以好好发泄，然而降价也使得原本终于得到的价格提升功亏一篑，艰难的涨价路被持续低迷的纸板价格一击即溃。订单少了、价格也降了、客户也被二级厂收割了、恶意抢单的同行又出现了，降价得到的短暂欢愉在现实面前又荡然无存。

　　所以小编在此说三件事，做好了，尽管是冬天也不会觉得太冷！

　　1、捂紧钱包！尽管11月底已经开始进行的试探性涨价没有引起太大的影响，但是我想12月份的回弹涨价他们还会继续进行，能不能成功？不知道！但是你必须清楚知道，无论涨跌都不要跟风，该买的坚决买，备货的坚决不买！看好你的钱包，现金才是为王！不要在低价面前准备囤纸在高价时候谋利、在高价时候囤纸以减少成本压力，这些都不是小厂的套路，那是玩家的手段。所以无论如何不备库不囤货、捂紧钱包，不要让自己的钱买来别人的库存！涨跌套利从来就是资本的把戏。

　　2、加紧横向联合2.5工厂。在现在这个冬天内，纸厂是在玩套路，二级厂是在找出路，产能实实在在的过剩，行业链条上谁都知道，只是各个层级的解决办法不同，一级厂就是资本的游戏；二级厂就很需要同业之间协调行情；对于三级厂目前处于订单不多、价格不高的时候正是合并整合的最好时机，统一管理、统一采购、统一加工的2.5工厂模式是应对明年行业动荡的比较合适的办法，从国家宏观方向、三级厂微观成本核算来看，“合”是大趋势！

　　3、多跑客户稳定价格！在现在这个降价潮中，需要多跑客户，了解动向，加强服务，稳定价格！尽量不降或者少降价格，因为目前持续大幅的降价和前面的持续大幅涨价是一样不可长久的，在供需关系的基本规律的调节下，高幅震荡终究不会偏离基本价值，该有的正常利润还是要的，不可能有无底线的价格！

（纸箱人说纸箱事）