一直以来，山鹰纸业董事长吴明武先生都是一个谜一样的存在。吴董为人极其低调，目前为止也从未接受过任何媒体的采访。2016年12月1日，小编万分荣幸通过书面形式对吴明武先生进行了独家专访。由于在外出差，吴董不便接受小编的当面采访，但他就目前业内人士最关注的纸价问题作了详尽的回复。

　　一、从11月起，原纸厂涨价愈演愈烈，每吨上调500/600/700元已不足为奇。对于当前原纸市场近乎“疯狂”的涨价，您如何看待?

　　吴明武先生：受传统节日需求的因素，每年的第四季度都会调涨原纸的价格，但今年11月份涨价幅度超出预期。原纸涨价有其合理性，从2010年起，原纸价格逐步回落，并在低位徘徊了这么多年，直到今年下半年随着宏观经济的企稳回升，造纸产业才出现景气周期弱反弹的苗头，但大宗商品如煤炭、废纸的大幅度上涨、人民币持续贬值、环保风暴等，确实大大增加了造纸企业的制造成本，尤其是9-10月份的原料成本涨幅超出售价的涨幅，加之包装用纸旺季的到来，11月份原纸有上涨的内生动力。

　　前段时间国废的价格从1200元涨到1800元，部分区域会更高，有其不理性的一面，给下游的造纸厂及包装企业带来了很大的压力。目前国废价格相对高位企稳。

　　在此我呼吁大家保持冷静、理性对待此次涨价，通过各产业链条的节能降耗、工艺创新等获得各自合理的利润，维持整个造纸包装产业链的健康稳定长期发展。

　　二、现在市场上有两种观点：一是认为这波涨价潮最大的幕后推手是运输政策的调整;二是浙江地区中小纸厂坐地起价、扰乱市场。您认为本轮原纸价格大涨，有哪些因素起到了推动作用?

　　吴明武先生：运输政策的调整确实在短期内增加了原料和成品的成本，但从长远来看，有利于物流产业的健康稳定发展。浙江地区本轮涨价幅度较大也是直接反映了成本的变动，属于市场行为，尤其是造纸厂库存普遍低位。

　　造成本轮原纸价格大涨因素很多，如：大宗商品价格上涨、人民币持续贬值、外废及国废成本上升、各类原辅材料的上涨、造纸厂的库存低位、包装用纸旺季到来，但最重要的是各类市场参与者，尤其是国废供应商及打包站的不理性囤积废纸造成造纸厂成本大幅上涨而引起的行业各链条的恐慌心理而造成，希望大家保持理性，共同维护行业健康稳定发展。

　　三、据说华南、西南等地区出现废纸荒，废纸价早前甚至飙至1800元/吨，仍是一纸难求。请问，贵司是否遇到同样的难题?关于拓展废纸采购渠道，您有什么好的建议?

　　吴明武先生：11月份我司两个造纸基地确实存在国废采购不足的情况，而且现在国废和外废的价格严重倒挂。我司在2007年已经在海外成立了国际环宇控股公司，专门负责海外废纸渠道，保证了原材料的供应。

　　关于拓展废纸的采购渠道，建议有实力的企业完善自己的产业链条，多渠道采购原料。避免受制于人，被迫接受废纸供应商哄抬价格。

　　四、11月25日下午开始，华东地区国废收购价狂跌100-300元/吨。在您看来，本轮跌价会使纸价上涨发生惊天逆转吗?这是区域市场行为，还是普遍趋势?

　　吴明武先生：国废收购价的调整是因为国废与外废的价格已经严重倒挂，处于非理性的状态，属于市场的正常调整，市场会逐步回归理性。

　　五、山鹰纸业同时生产原纸、纸板、纸箱，可以说对于整个产业链的现状最了解、也最有发言权。近期很多纸箱厂纷纷停单自救，您觉得当前形势下纸箱厂应如何坚持下来?

　　吴明武先生：我们公司确实形成了从废纸收购、原纸生产、到纸板纸箱制造与印刷的完整产业链。虽面临生产成本如此飙涨，我们纸箱厂将尽最大可能确保忠实客户的纸箱供应。鉴于2017年环保监察力度会持续加大，原纸供应总体偏紧，原纸价格将居高不下，除了纸箱厂节能降耗、精益生产等降低成本外，主要措施只能是向终端用户转移。在此也希望各市场参与者能重视产业间的协同，引领“共创、共存、共享”的产业文明。

　　六、贵司这种体量的纸箱厂在本轮所谓的行业洗牌期在终端用户处是否有更多的话语权?近期有得到哪些用户的大力支持?落实涨价幅度如何?

　　吴明武先生：中国的纸箱产业集中度较低，相对大型的终端客户，包装只是其辅材，话语权也有限。但我希望我们包装厂能与终端用户实现合作共赢，携手并进。目前很多终端用户还是能听取我们的意见，各终端用户的合同周期不同，调整幅度也不一样，但总体上还没到位。

　　七、山鹰纸业的120万吨包装纸项目是否有望赶在本轮投产?未来公司在包装纸业务上有什么战略规划?

　　吴明武先生：山鹰纸业的120万吨包装纸项目正按进度有条不紊的推进中，但不会在近期投产。未来公司在包装纸业务上策略是做强做大，增加创意产业，加强节能降耗工作，推进精益生产，苦练内功，提升整体竞争力。

　　八、山鹰纸业在目前这一波行情下，做了哪些努力?这一波市场行情是否对贵司的春节停机检修计划产生了影响?

　　吴明武先生：在目前行情下，我们公司非常重视公司的信誉，加强同客户的沟通，希望得到客户的理解和认可。公司保证满负荷生产，增加供应量，对公司的忠实客户保质保量交货，确保客户的生产运营正常开展，达到客户满意，实现企业与客户的共赢，实现“生态山鹰、百年基业”的愿景，铸就传承百年的商业品牌。

　　因我司电厂扩容和设备改造等因素，两个造纸基地2017年1-2月停机检修计划照常进行，这波行情不会影响到我司原有的生产计划。谢谢大家!

（来源：华印纸箱）