本文为10月22日福伊特造纸亚洲区总裁Thomas Holzer、安德里茨(中国)有限公司总裁Thomas Schmitz、维美德中国区副总裁范泽与主持人、贝励管理咨询公司中国区总裁张达立在第八届中国纸业发展论坛上进行的高端对话。

　　张达立：大家下午好!今天我们这个高端对话的主题，是促进转型，助力提升，在过去15年间中国的造纸业发生了翻天覆地的变化，今天这三家国际上的巨头是功不可没的，为中国的造纸行业提供了先进的技术和装备。接下来我跟每位嘉宾问一个问题，都是跟他这个企业比较相关的，前面两位福伊特和维美德的经理都介绍了各自公司的优势和它的先进技术，我们直接问一下他们相关的问题。先从范总开始，刚才杨经理介绍了维美德的先进技术，自动化解决方案，以及全球服务，从维美德来讲，如何来差异化支持中国造纸业未来的发展。

　　范泽：谢谢主持人!非常高兴又有机会参加纸业大会的研讨，跟大家分享我们在造纸行业中发展的感受。刚才我们杨经理也介绍了我们的一些新产品，他讲的主要是大型纸机的情况，在中国不仅仅光需要大型纸机，升级改造还需要很多不同层次的纸机，在这方面，我们每年都会有新的不同技术提出，我们在全球有15个研发中心，根据不同需要，根据不同层次的需求来开发新的产品，满足不同的需要，杨经理刚才也讲了，很多最新的技术，而且是节能降耗，能够满足各方面的需要，至少在这两年，新的纸机，我们拿到非常多的订单，今年是十二五的最后一年，我们今年拿到的订单最多，将近4亿多欧元的订单。

　　一个企业要持续的发展，还有各种模式的创新，我们在服务上也提供了不同的方案，在国际上，玖龙纸业在美国新投产了一个纸机，它的运作是把整个服务都交给我们，玖龙的刘总裁去了以后，他说怎么换灯泡都是维美德的人去的，当时我们承担了所有的服务，纸厂可以全身心投入到怎么做好这张纸，把所有的服务都外包给我们，这种也是一个模式的创新。在国内，我们有几家也在谈这种模式，这非常简单，比如一个纸厂一年的维修费用可能有两千万，你包给我们，我们一千五百万就给做下来，你又省心，又省人，非常好地促进它的发展。

　　我讲的意思是，维美德会集中精力根据不同用户的要求来做不同的方案，而且我们有强大的能力来做。前面杨经理讲了各种新技术，很具体的要求，我们也做得非常好。以玖龙为例，去年到今年，投了大概几千万买了我们的遥振器，匀度好了以后，断纸少了，产量也高了，能耗也会降低，整个都会受益，我举这个例子是想说明我们有很多技术可以满足不同层次的要求。

　　最近最流行的是工业4.0，这个概念非常好，但是要做好这个事还是要具体做好，如果纸机2.0都达不到，也就谈不上工业4.0了。包括国内泉林纸业，一些细小的东西就买我们的，比如他所有的控制，浓度控制方面一定买我们的，非常细小的东西我们都会做得非常好。我前面的举例只是想说明我们有能力在各个层次的需要，不管是一个传感器、维修、外包都可以做，我们不仅有各种纸机，比如卫生纸，还有制浆，制浆也是一样，我们提供各种技术和内容，为这个一起服务。

　　我上来之前，郭海泉副会长讲了几句话，我顺便回答一下，他说现在挣钱难上难，花钱很容易，我说两个都非常容易，上午太阳纸业的李董事长讲了，怎么才能挣钱容易，我记得他讲到无与伦比的专注就可以获得超出寻常的收获，所以挣钱你只要专注，举个例子，维美德从两年前专注做制浆造纸设备，其他的，再挣钱的项目我们都不做了，通过专注以后，我们去年全年的订单超过有史以来最高的订单，也就是专注做得好，就赚钱，挣钱不容易，只要专注。

　　花钱也不难，你买好东西就行了，选一流的，不会后悔，你花钱难，如果选一个便宜10%的或者便宜多少，你买了之后就后悔，这是难的。今天早上张茵董事长讲到，要百年基业，你建一个设备、生产线，怎么吸引人才，至少要让自己的儿子、家人来接受，要用这个思想来买东西就不难，你买东西就像要传给自己的儿子、孙子，这样就不难，买东西也不难，花钱也不难，两者都不难。

　　张达立：谢谢范总。今天在场的有两位托马斯，首先问一下安德里茨的托马斯，中国政府有一带一路的战略，主要是鼓励中国的企业来投资并且走出国门，我们也在和东欧的企业进行沟通，作为全球领先的设备供应商，安德里茨怎么更好地帮助中国的企业走向国外，因为这还是挺有挑战的，其实您在中国的经验已经很长了。

　　Thomas Schmitz：其实一带一路的战略是由习主席2013年提出来的，主要是促进中国企业的投资和贸易，和邻国和全球，进行走出去的投资。这里还有一些海外的机械设施、投资项目，这是一个非常好的、可以促进世界互动的方式，而且可以让投资国和目的地国都有着更好的生活质量，我们虽然是一个欧洲的企业，但是我们深知中国和中国文化。

　　天我们已经为中国，包括邻国，中亚、东南亚、南亚的很多国家提供我们的服务，因此，我们是一直不断地在和海外的客户进行沟通。此外，我们也和海外的中国企业进行大量合作，现在我们在俄罗斯、中亚、白俄罗斯、印度都有这样的项目，对我们来说是一个极好的、双赢局面，如果这样，我们可以用我们的技术在海外服务中国的企业。我们的技术在全球也备受认可，这样我们也可以向中国的企业展示或者给他们提供更好的支持，向大家展示在其他国家也可以实现本地的业务部署，对于中国企业而言，这是一个新的概念。

　　作为中国的企业，我们也可以在很多全球项目当中而变得非常活跃，所以我觉得我们现在业务量的20-25%都是来自于境外的中国企业。

　　张达立：这个问题是关于工业4.0的，今天下午福伊特的领导也给我们做了一个非常精彩的演讲，讲的就是工业4.0。中国政府有中国制造2025战略，你觉得这样的战略和工业4.0有怎样的更好联系呢?我知道德国的总理很快会来到中国，届时一个很重要的话题就是德国工业4.0和中国制造2025，所以能不能给我们介绍一下，福伊特在其中有怎样的一些行动和计划，以更好地促进德国工业4.0?

　　Thomas Holzer：对于福伊特而言，造纸4.0是一个非常重要的战略。福伊特是全球领先的欧洲企业之一，在全球拥有众多生产设施。福伊特专门建立了专注于推广造纸4.0的团队。中国制造2025主要专注于数据挖掘这块，包括信息化等等，而这恰恰是造纸4.0也在做的事情，所以这些战略是非常相辅相成的。在欧洲，造纸4.0已经有了好几个应用，在亚洲也有一些，但是还不多。但我们非常有信心，能够很快在中国推广这一最新的技术。

　　造纸4.0是一个模块化的概念，一旦应用，客户就拥有了最新的系统。造纸4.0不仅可以帮助客户降低日常生产成本，还可以帮助节省原材料消耗量。我们不仅仅是控制和计算消耗量，我们还在一些机械设备当中安装了传感器，这个传感器能实时监测机器的运转情况。我们有一个纤维加强模块，只要把这个模块应用到机器当中，机器就会自动进行调整，这个模块能够测量纸张的强度，化学品的使用情况。此外，还能保证整个生产过程的安全性，客户也可以通过这个模块了解产出的情况。

　　这个机器就像是有大脑的，它会进行自动调整，不会造成任何纸张的浪费。现在很多客户都要求快速的响应速度，比如不同纸种之间的转换要非常迅速，不能产生任何浪费，造纸4.0可以满足这些需求。未来的机器都会变得越来越专注于细节。我们也讲到供应链怎么样进行整合，比如我们的工厂已经在使用这个系统，可以有效地监测，因而降低库存，因此它不仅仅是优化机器的某个部分，而是将整个系统进行优化。我相信这不仅仅是造纸4.0，也是中国制造2025的要点所在。

　　张达立：因时间关系，每个人只能问一个问题，所以我不再问问题了，我相信中国的造纸行业有很多的挑战，同时也有很多的机会，希望三位国际的造纸商能够支持中国的造纸行业共同发展，再次感谢各位的参与。谢谢大家!

（纸界杂志）