编者按：由美国克劳斯公司和中国造纸开发公司联合举办的“第十五届中国国际纸浆造纸、林业展览会及会议”于2007年9月18—20日在中国国际展览中心隆重举行。为进一步加强媒体与企业间的沟通和交流，报道参展企业在展会上的最新动态，本刊记者对参展的十多家厂商进行了现场采访。

记者：汽巴精化作为世界精细化工业的领先者，公司业务网络遍及全球逾120个国家，为客户开拓富创造性的全新思路。请问贵公司有哪些参展的新产品、新技术?

林总：本次展览会上，汽巴希望加大推广力度的产品和技术有：① 新型结构化硅胶微粒助留系统：该技术是汽巴的专利技术。该技术可以在留着、滤水、成形及产品成本上达到最佳平衡。② 三原色染料配合在线全自动颜色控制系统：该技术是成熟产品与先进设备应用相结合。大型纸机上使用该技术可在保证均匀、稳定色相的前提下最大限度地为客户减少染料在调色过程中的浪费。③ 在特种纸上应用的激光标记技术是一种较新的技术。目前国内还刚刚起步，希望中国造纸业借此次展会了解该技术。

记者：贵公司的发展状况及其在可持续发展方面积累了哪些宝贵的经验?

林总：众所周知，造纸行业在亚太区的发展前景很好，特别是在中国，近几年纸张产量都是以两位数的速度递增。汽巴作为世界精细化工业的领先者一直以来对造纸行业的发展前景充满希望，经过近10年的业务发展，汽巴已成为全球最大、产品种类最全的造纸化学品供应商之一，取得骄人的销售业绩。今年初汽巴对其造纸业务部的产品进行了结构调整，将造纸领域使用的化学品分成3大子业务线，即造纸化学品、涂布化学品及特殊化学品，这一整合有利于公司在物流、生产及技术资源上进行更合理的利用和分配。目前公司的主导产品为造纸化学品，即助留助滤剂、施胶剂、染料、增白剂等过程及功能性化学品。由于实施了新的产品结构调整以及更加合理的人力资源配备，销售增长有了较大幅度的提高。

在可持续发展方面汽巴公司积累了丰富的经验，这一点可以从汽巴在中国的发展历程得到验证。汽巴进入中国可追溯到1886年，从最早的由代理销售纺织染料这一单一产品，继而建立北京、上海、广州等地办事处销售包括纺织、涂料、塑料、水处理及纸张化学品等多达十几个行业的不同精细化学品，到配套产品的本土化生产。汽巴在中国120多年的发展一直都是有计划、稳步、可持续向前发展。目前仅就造纸化学品在中国就有5家生产厂，它们分别是江苏的涂布胶乳厂、广州的增白剂生产厂、苏州和岳阳的施胶剂厂、湘潭的颜料厂及山东的无色染料生产厂。此外，汽巴还非常注重在环境、安全、健康方面的投入，设有一支专业化的专家服务团队在全球范围内为各个国家、不同地域在环境保护及产品安全方面提供支持和服务。

记者：贵公司的发展前景及其发展策略如何？

林总：顺应全球经济发展的趋势，汽巴正在不断加强亚太区的发展和投资，如近几年相继在亚太区的中国、印度、日本、新加坡开设生产厂及研发中心，同时设立以地域为核心的不同产品销售策略。而经济高速发展的中国更成为公司重点投资及发展的区域，为此公司还专门成立了“中国策略”管理层，特别从人才、市场、生产、研发等方面来制定中国发展的策略。

本公司的前景非常好，特别是在中国，拥有多家供货生产厂，同时亚太区造纸技术服务中心也设立在中国上海，可为客户提供便捷的技术支持与服务。特别值得一提的是汽巴公司拥有一支具有多年造纸化学品销售经验的专业销售队伍。

（中国造纸杂志社）