编者按：2014年6月9—11日，第十五届RISI亚洲浆纸展望大会在上海召开。会上，玖龙纸业（控股）有限公司董事长张茵女士被授予“RISI亚洲2014年度造纸业最佳CEO”。张茵女士是玖龙纸业（控股）有限公司创始人，亦是总部设在美国的世界最大废纸材料出口商美国中南（控股）有限公司创始人。张茵女士在履行社会责任方面赢得了社会各界的广泛认可，她被授予“全国优秀企业家”、“中华慈善奖”、“中国节能减排功勋人物”、“CCTV中国经济年度人物”及“广东扶贫济困红棉杯金杯”等多项荣誉。张茵女士在RISI的颁奖典礼上做了主旨演讲，对中国包装纸行业发展现状、未来新的增长点等热点问题进行了阐述，现将演讲内容整理如下，以飨读者。
 

张   茵
玖龙纸业（控股）有限公司董事长

RISI中国区董事、总经理李炜先生为张茵女士颁奖

尊敬的各位同行、各位来宾、女士们、先生们:

    大家上午好！

    首先，非常感谢 RISI 授予我这个奖项，也非常感 谢造纸行业财经分析师和社会各界朋友对我及玖龙纸 业的认可和支持。这份荣誉不是属于我个人，而是属于整个玖龙纸业团队。在这里，我也要感谢每一位勤奋敬业、努力工作的玖龙人，以及在我身后给了我莫大关心和支持的家人。谢谢你们！ 

    1985年我只身前往香港开始从事废纸回收工作，1990年我将事业拓展到了美国，1995年我回国创办玖龙纸业，正式开启了用废纸生产环保型包装纸的造纸事 业。如今，玖龙纸业已经成为了世界最大的废纸环保造 纸的包装纸制造集团。回顾我近30 年的创业历程，我 最想说的还是“感恩”。首先，国家的改革开放和快速 发展造就了巨大的市场机遇，给了我们白手起家的创 业者施展才华的舞台。在这样一个时势造英雄的时代，能在创业中见证中国改革开放的发展历程，我感到自己是非常幸运的。此外，我也非常幸运地选择了包装纸这个行业。因为包装纸行业与消费息息相关，是经济发展的缩影，伴随着中国经济的发展，中国的包装纸行业也发展到了一个前所未有的高度。再加上，在原料结构上对废纸的选择，不仅能够充分发挥上游产业链的 优势，而且符合世界环保造纸、循环经济的发展潮流。虽然选择制造业就意味着选择了一条艰辛的创业之路，但是出于对行业的热爱，我也一直专注于这个行业。

    谈起当初的这个选择，我想和大家分享一个小故事。20世纪90年代，我曾在美国接待过一批国内的商务代表团。当时，我正在洛杉矶机场迎接他们。由于要进行商务推介，所以他们随身都带了大批的印刷资料。结果在搬运行李的过程中，由于包装箱的质量差，他们的印刷资料散落了一地，搞得大家十分狼狈。这件 事深深地触动了我。大家知道，造纸是中国最古老的四大发明之一，因为这项发明曾极大地推动和改写了人类 的历史文明进程。然而在那时，我们的现代造纸业却 远远落后于国际水平，无法满足人们生产、生活的需要，高档包装纸全部要依赖进口，大批中国制造有着“一流 的产品”，却苦于“三流的包装”而无法进入国际市场。可以说当时的中国包装纸市场是一片空白，这也让我看 到了这个市场所蕴藏的巨大潜力。虽然，当时造纸行业 大多都选择了盈利更高的“白纸”类产品，但是我仍然 坚定地选择了包装纸行业。
 
    经过近20年的不懈努力，中国的包装纸行业实现 了跨越式的发展。我们从无法满足自给、完全依赖进 口到能够满足国内13 亿人口市场的快速发展的需求，如果不受政策的限制，我们的产品还完全有能力出口到 世界各国，这个转变是来之不易的，值得我们好好珍惜。 同时，让我们感到自豪的是我们的发展不仅有速度，而且有质量。在引进国际先进设备的基础上，我们掌握了 造纸的核心技术、打造了自有的民族品牌、推动了产业 的转型升级、实现了行业的绿色发展。更让我们感到 欣慰的是，在经济的快速发展中，不同的行业或多或 少地出现了产能过剩的问题，但从行业数据来看，包装 纸行业既抓住了快速发展的机遇，又保持了供需的基本 平衡，这是非常了不起的成绩，也是行业未来健康发展的基石。

    展望未来的包装纸市场，我认为中国市场乃至全 球市场是向好的，正如我在前面所说的，这是与消费息息相关的行业，也是人们生活中离不开的行业，将随着经济的发展而发展。但是，这并不意味着这个行业还有着巨大的发展潜力。因为，这个行业与消费密切相关，也容易受到整体经济环境和消费市场不确定因 素的影响，导致需求放缓和下滑，直接影响产品的售价和盈利。从目前的包装纸市场来看，虽然供需保持平衡，但是价格的竞争已经相当激烈，导致产品的售价无法体现出 GDP 的真正价值，并拉低了盈利。当然，谈到这里，也曾有人问过我怎么看待包装纸行业未来的新的增长点，比如说随着电子商务的兴起，“网购”这种新的消费模式对包装纸的拉动作用。首先， 我认为“网购”是消费市场的一大变革，因其具有实惠、便捷的优势具有较大的潜力和持久的生命力。对包装 纸来说，“网购”无疑在一定程度上带来了新的增长点。 因为“包装”是除“交易平台、物流”之外支撑“网购”的重要一环，电子商务市场的繁荣，一定会给包装纸 市场带来促进作用，但不会是大的促进作用。因为这么多年来行业一直保持着供需的基本平衡，“网购”增长的量仅仅是用来弥补了其他消费需求下滑的量，从 而继续保持了包装纸市场供需的基本平衡。总体来看，中国经济已经走向“稳中求进”，国家大的 GDP 基调定在了7.5％左右的稳步增长。包装纸市场也是如此，将随着国家整体经济的发展而稳步发展，我相信在不过激增加产能的情况下，通过少量、适度的增长去补充落后产能淘汰的量，包装纸市场整体的供需仍然能够保持基本平衡。

    我在前面也谈到了，正是因为包装纸市场相对平衡的供需关系，才使得行业得以良性发展，所以，维护行业健康发展的环境是至关重要的。因为像包装纸 这种大型工业产品一旦产能过剩，造成的后果是非常严重的，不仅会导致产品积压、企业亏损，甚至连产品的堆存都是个很大的问题。作为行业龙头企业，玖龙非常重视这一点。也有责任去带头维护好行业平稳、健康的发展。

    如果说今天的玖龙取得了一定的成绩，我想首先归功于中国改革开放 30 多年所带来的市场机遇。同时，我也非常感恩我从香港到美国的废纸回收生涯，特别是美国这个资源丰富的大市场以及广阔的视野令我受益匪浅。当然，玖龙也很好地把握了市场的脉搏，抓住了机遇。包装纸是配套消费品的行业，控制成本、贴近市场非常重要，这就要求生产基地要有一定的规模 和合理的运输半径辐射面，这样才能有更好的竞争能力。目前玖龙在国内共建有广东东莞、江苏太仓、重庆、天津、福建泉州、辽宁沈阳等 8 个造纸基地，这些基地的设立不仅基本完成了玖龙在国内几个主要市场的战略布局，还有利于协同发挥规模效应、运输辐射面和 销售服务的优势。近期，玖龙最年轻的沈阳基地即将 投产，届时玖龙集团的年总产能将达到1300多万 t。未来，玖龙的产能将根据市场需求和区域面的增长而增长。

    在玖龙的发展过程中，我也听到过有人说我们具有冒险的精神。着眼未来，企业要发展，企业家就必须具备一定的冒险精神，当然，这种冒险精神必须建立 在对市场有充分了解和准确判断的基础之上，必须是适度的。因为在企业发展的各种要素中，只有“机遇”是可遇而不可求的，一旦错过，无法挽回。因为我们热爱 包装纸行业、了解包装纸行业、专注包装纸行业，真正 对包装纸行业做到了心中有数，所以我们的“冒险精神” 换来的是对战略机遇的把握和企业快速稳健的发展。对于未来的发展，玖龙仍然不会放过任何一个战略机 遇，当然也会带头维护好行业的健康发展，所以玖龙的增长一定是符合市场需求和区域经济发展的增长，一定是对市场起到“锦上添花”带动作用的增长。

    企业要想持久地发展，除了对战略机遇的把握，练好基本功是非常关键的，比如控制成本、培养人才、选择好的产品、掌握核心技术并与时俱进地创新我们的产品和环保、推动内部挖潜，向管理流程的优化要效益等等。所以我们企业家要做的事实在是太多了。

    今天的这个奖项是对玖龙阶段性成绩的一个肯定。在我看来，一个企业家最大的责任和最大的成功 并不在于他曾将这个企业带到过多么辉煌的地位，而在于能将这个企业一代代地传承下去，我将为此而不懈努力。

    再次感谢 RISI。谢谢大家！
    祝大家身体健康！工作顺利！家庭幸福！
    祝造纸行业蒸蒸日上！兴旺发达！ 

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