湖北江陵县纪南镇拍马村的村名，因三国关羽在此拍马点兵而来。

    1976年，拍马村村民集体筹资创办了一家以稻草为主要原料的小型纸厂。随后的三十多年，拍马不断延长造纸产业链，现已拥有骏马纸业、拍马纸业、旭升化工等35家企业。

    因为拍马在林纸一体化和产业转型方面具有典型意义，2009年底，被省林业厅授为湖北现代林业荆州拍马林桨纸科技产业园。2010年，园区实现工业产值21.19亿元，利润1.2亿元。在2010年中国村庄经济百强中，拍马村名列第91位。

    一个农业村庄发展成为村民人均纯收入过万元的富裕新村，拍马选择了一条怎样的产业道路？

    顺应市场大潮，不断裂变突围

    1976年，拍马村用计划指标办起了一家小黄板纸造纸厂。

    1985年，拍马纸业扩大了生产规模。到1990年，企业实现销售收入近1000万元，利税突破百万。

    上世纪90年代，拍马造纸企业进入快速裂变期。一方面得益于改革开放的深化，另一方面也离不开拍马纸业现任董事长杨先龙。

    1994年，杨先龙就任拍马村村支书，并成为拍马纸业公司董事长。

    上任后，杨先龙着手产品升级和战略性调整，投资400万元兴办了万吨箱板纸项目，这一项目让拍马的产品走进国有大型企业。1997年，拍马投入5000万元，新上3万吨高档涂布白卡纸项目。

    寻找合作伙伴 缺什么补什么

    涂布白卡纸是一种高档包装纸板，当时国内生产能力只能满足市场需求的1/3。巨大的市场需求拉力，让该项目一举成功。投产当年，拍马纸业实现利润过千万元。

    2003年，集体经济的体制性缺陷已经无法满足企业扩张的需要。杨先龙说：“企业做到一定程度，资金、营销、管理等都显得捉襟见肘。”

    杨先龙决定从村子以外寻求帮助。他采取的模式是缺什么补什么。具体讲就是，当需要资金的时候，就和资金丰富的企业合作。当需要先进管理经验的时候，就和管理经验超前的公司合作。当需要市场时，就和下游企业合作。如果几种要素兼备，合作就更好。

    骏马纸业是拍马集团与外部企业合作的典型案例。该项目是拍马集团与香港岭峰国际集团、湖北中烟工业公司合作兴建，总投资达人民币3.2亿元（注册资本1.15亿元）。凭借岭峰集团的管理理念和武烟集团的资金、市场支持，目前，骏马白卡已经成为中烟公司、广州烟厂指定品牌，青岛烟厂、河南新郑烟厂选用品牌。

    骏马纸业项目让拍马集团的利润突破了亿元大关，拍马集团由此也进入了一个新的阶段。此后，拍马纸业不断延伸产业链，相继上马了扑克牌专用纸技改项目、新马科技、宇兴纸品、拍马木业等产业链上下游的企业。

    生产高附加值产品 木浆成困扰

    目前，拍马纸业面临的最大问题是原料木浆过于依赖进口。“企业每年需进口木浆5万吨，成本太高。”杨先龙说，拍马一方面引进木浆纸生产设备，自己生产木浆，另一方面加大速生林基地建设。

    2003年以来，拍马集团进行了造林行动。杨先龙给记者算了一笔账，栽一棵意杨树的成本约3-5元；一年的养护成本为2元。8年左右增值150元左右。加工成木浆一吨可增值5000元，再加工成工成涂布白卡纸一吨可增值到8000元，而精加工成烟复合纸一吨可增值2.5万元。

（湖北日报）