2011年是“十二五”开局之年，《中国造纸工业 “十二五”发展规划》发布在即。作为全球领先的造纸设备供应商福伊特，结合全球价值优势，不断推进在华产品本土化和服务人员本土化，推广整体解决方案，以应对中国造纸工业不断发展的新需求。
2011年9月，来自中国、德国、芬兰、英国的多家造纸行业媒体应邀组成记者团，参观访问了福伊特昆山纸城，以及山东太阳纸业股份有限公司、岳阳林纸股份有限公司、玖龙纸业（控股）有限公司三家福伊特造纸的部分优质客户。
一、 借力昆山纸城，强化本土化战略
随着近年来中国经济的快速发展，中国已经汇集了各行业大量的世界最先进的装备和生产线，各行业内跨国公司也正在调整其在华策略，逐步加大本土化生产，降低客户固定成本投资的同时，提高竞争力。
作为传统制造业的造纸行业亦是如此。福伊特不断调整优化发展战略，充分利用全球价值链的布局，抓住中国市场的增长机遇，合理分配资源，强化在中国的本土化发展，不断增加在中国的投资，进一步升级昆山纸城，计划将其建成福伊特造纸亚洲的核心基地。升级完成后，不仅中国本土供货比例将大幅提高，向海外市场提供设备的能力也将得到大幅提高。
据福伊特造纸亚洲区副总裁 Robert Kietaibl介绍，福伊特昆山纸城的纸机车间现有产能是每年可以提供4套纸机的预安装，扩张后将达到每年预安装8台纸机的产能。此外，昆山纸城将加大纸机中某些核心部件的国产化力度，并力保产品质量与欧洲生产的完全相同。辊子车间的服务范围涵盖了包胶、修磨、动平衡校正以及其他维修服务。织物车间主要生产成形、压榨和干燥织
物以及传送带等产品。据悉，目前福伊特造纸的织物在中国市场拥有22%左右的占有率。
Kietaibl先生说，随着中国造纸行业从业人员整体素质的不断提升，中国也将成为全球造纸行业优秀人才的培养地、聚集地、输出地。福伊特总部会定期派专家到中国培训本地员工。中国的工程师也要参与欧洲公司执行的中国项目，提高实践水平。在项目实施的各个阶段，中国工程师的比例会逐渐提高，福伊特纸业工作人员的主要构成会越来越本土化。
福伊特造纸借助昆山纸城的优势进一步推进本土化，包括产品制造的本土化、服务的本土化、人才队伍的本土化等等。结合福伊特的全球价值链优势，福伊特造纸将一批批节能、环保的产品交付用户，给客户提供了更高效、更快捷的服务。Kietaibl先生指出，福伊特加大在华投资的原因，不只是因为中国的区位成本较低，更主要的原因是全球造纸行业的发展重心正逐步转向中国等亚洲地区。
二、 针对客户需求，实现产品多样化
山东太阳纸业有限公司（以下简称“太阳纸业”）为进一步拉长产业链，逐步补齐各大类产品的不同系列，先后向福伊特订购了两台生产高档激光打印纸和优质轻质纸的纸机（PM21和PM24）。
PM21于2007年建成投产，网宽4950 mm，设计车速1300 m/min，年产9.8万t高档激光打印纸。设备先进，自动化程度高，运行稳定，开机后只用6个小时就生产出了可供销售的合格纸张，两个月内运行速度提升到1250 m/min。PM21所生产的复印纸是太阳纸业质量最好的纸张之一。
PM21的优秀表现为PM24奠定了良好的基础。PM24是太阳纸业拥有的第一台具有在线涂布技术的纸机，全长296 m（不含长78 m的机外压光机及复卷机），网宽8100 mm，设计车速1800 m/min，年产40万t高松厚度纯质纸。福伊特造纸供货范围包括PM24的所有相关技术组件包括纸机、复卷机、压光机和其他自动化设备。太阳纸业副总经理兼总工程师应广东表示，PM24从合同签订到调试仅用了17个月时间，并很快达到预期效果。目前，PM24是太阳纸业速度最快、网宽最宽、产量最高的文化纸机。
太阳纸业董事长李洪信表示，太阳纸业的快速发展，不仅得益于中国改革开放的历史机遇，更得益于与世界同行的合作、交流，以及包含福伊特在内的设备供应商提供的先进技术和设备。
三、 高效、快捷、优质的服务
2008年岳阳林纸股份有限公司（以下简称“岳阳林纸”）决定每年扩大40万t文化用纸产能，与福伊特签订了PM9和PM10两台纸机的供货合同。
据泰格林纸集团股份有限公司副总裁、总工程师杨傲林和岳阳林纸股份有限公司副总经理、总工程师邵启超介绍，PM9和PM10具有完全相同的机械布局，位于同一厂房，产品组合灵活，PM10主要生产DIP含量75%～80%的环保型文化用纸，而PM9则主要生产以纯木浆为原料的高档文化用纸。PM9和PM10从现场安装到调试只用了9个月，尤其是PM9调试时间仅为10天，并且从放料到卷曲仅用了4个小时，开机后一周纸张质量就达到客户要求。两台纸机开机运行以来，可长期在1400 m/min运行车速（设计车速1300 m/min）下稳定运行，2011年上半年两台纸机的产量达到20.7万t，设备运行率高达97.3%。杨傲林表示，岳阳林纸拥有多台配置相同的纸机，但惟独福伊特提供的这两台纸机在运行过程中的差异最小，这足见福伊特造纸技术及加工的精湛。此外，PM9和PM10充分体现了福伊特成熟、先进的技术，如压榨部的双靴压技术、干燥部的无水引纸技术等。
福伊特的优质服务得到了岳阳林纸的充分肯定和认可。从订货谈判开始，到合同签订、履行，从共同设计、设备加工，到现场安装、试机、运行，都体现了福伊特高效优质的服务精神。杨傲林说，在安装过程中，发现了一根油管有锈迹，福伊特以最快的速度空运更换了所有油管。岳阳林纸之所以选择福伊特更看重的是福伊特提供的后续服务，其中福伊特昆山纸城的落成是其中重要原因之一。
他们相信福伊特纸城能够更好地支持福伊特提供更高效、快捷的服务。
四、 整体解决方案导向
亚洲最大的箱纸板制造商玖龙纸业（控股）有限公司（以下简称“玖龙纸业”）公关部经理杨月霜介绍，玖龙纸业与福伊特造纸的合作始于2002年，从最初施胶改造服务到目前的整套纸机供货。迄今为止，福伊特已经为玖龙纸业提供了7套完整纸机，其中5套已分别在东莞基地、重庆基地和天津基地投产，总产能近200万t，另外两台正分别在重庆和天津基地安装，预计2012年投产。
作为玖龙纸业第一台生产文化用纸的纸机，PM28对玖龙纸业具有重要意义。该纸机以废纸浆为原料，从制浆、备料到纸机主体、扫描架都由福伊特生产。幅宽6600 mm，设计车速1800 m/min，年产20万t环保型文化用纸。据了解，最初PM28是为生产纸板设计的，但却并未投入纸板生产。2008年，玖龙纸业意识到环保型办公用纸的市场潜力，决定把尚未投产的PM28改造用于生产复印纸和双胶纸。
重新设计现有的PM28，必须保证新组件与现有组件兼容，全新构建一个完整的脱墨生产线。福伊特提供的整体解决方案，使PM28成为玖龙纸业车速最快的文化纸机，生产的“玖龙”、“海龙”和“地龙”三个品牌产品取得良好的市场业绩。
玖龙纸业董事长张茵表示，出于环保角度考虑，玖龙纸业生产的文化用纸主要以废纸为原料，符合环保理念。对于玖龙纸业与福伊特的合作张茵给予了高度评价，福伊特为玖龙纸业提供的整体解决方案科学合理，核心部件运行稳定，生产的产品质量优秀，市场竞争力强。随着福伊特昆山纸城的落成，可降低客户固定成本投资，玖龙纸业将与福伊特在诸多方面进行合作，实现双方共赢。
福伊特造纸亚太区总裁刘明明说：“福伊特的产品已覆盖了从浆料制备到完整纸机、从节能环保到自动化控制以及辊子、织物等易耗品整个造纸生产过程。而客户在选择福伊特作为合作伙伴时，已经不单单需要某种或某几种产品，更多的时候是需要一个整体解决方案。福伊特倡导为客户提供整体解决方案，包括硬件设备、软件服务以及分析咨询服务。所以我们现在与客户合作，会充分与客户沟通交流，深入了解客户的实际需求，从而为客户打造一套最优化的整体解决方案。”
（中国造纸杂志社） | 
