让品牌的朝阳升起
——访中达电通plc产品开发处经理张绍坤先生
导读：2010年，通过技术创新、自动化巡展、客户培训等不同的策略，台达无论在品牌还是
在市场占有率方面都取得了巨大的成功。尤其是台达的PLC系列产品，更是作为华人世界级自动
化品牌与一些欧美国际大品牌同台竞争。在金虎辞岁，玉兔迎新之际，中达plc产品开发处经理
张绍坤先生为我们分享了2010年台达PLC的出色表现。（文中简称张经理）
十年磨剑 打造世界级plc品牌
自动化正以超快速增长的趋势成为现代社会不可或缺的部分，也成为制造商快速服务全球市
场的关键。但是，目前我国PLC应用市场，90%以上被外国产品占领，华人品牌处于相对劣势，
在家门口面对强势国际竞争，却难以制敌。然而，今年台达PLC在市场上的出色表现却让我们看
到了希望和信心，华人PLC也有实力与国际品牌交相争辉。
2010年，台达在品牌知名度、美誉度以及客户认可度上均取得了长足进步。尤其是其PLC系
列产品，成功打入了欧美强势传统的工程机械市场，标志着国产PLC产品在性能、稳定性、性价
比等方面取了重大的突破。同时，通过自动化巡展、高校合作、自动化展车、客户培训等不同的
策略，增加了与更多客户的直接交流，为品牌注入了新的活力。
从2008年到2010年，中国自动化市场走过一个大幅振荡的过程，在这个过程中，台达坚持
以帮助客户提升自动化应用水平为目标，贴近客户需求，不断推出新产品和新的行业解决方案即
便在最困难的2009年，台达依然保持了两位数的高成长率，小型PLC的市占率名列前茅。
张经理表示，台达PLC从初创到逐步完善，走过10年历程。在这10年中，两岸台达人共同努
力，始终坚持以客户为导向，以提供行业领先方案为目标，不断积极研制新产品，整合新方案，
与台达变频器、伺服和人机同步成长。他认为，台达PLC能够取得如此骄人的成绩，是基于台达
变频器的良好口碑、行业开拓所形成的坚实客户基础，以及完备的自动化产品线为PLC整合应用
应该提供高性价比的外围器件。
朝阳品牌进驻朝阳产业
“企业对节能、环保和效率的追求及劳动力成本提升，这些因素决定了未来很长时间自动化
产业都将是朝阳产业。”张经理认为，2011年小型PLC市场仍然是稳步成长的市场。
工业自动化控制是工业技术进步的重要方向，是机电一体化、推进两化融合的基础工作。大
量传统产业的自动化改造为工业控制提供了广阔的发展空间。作为工业控制最为重要的设备，
PLC将迎来一个PLC市场高速增长的时期。
张经理表示，中国的工业自动化水平正处于一个提升时期，我们将秉持不断提升产品性能，
为客户提供高附加价值产品的信念。同时，台达一直专注于垂直行业，不仅承担着自动化专家的
角色，更努力的充实自己的行业知识，为行业用户提供专业的解决方案。
目前，台达PLC逐步占领了中国的小型PLC市场。从行业应用上来看，台达PLC主要还是应
用在传统行业，比如纺织机械行业：台达PLC涉及纺纱、织布、印染和后整理等；机床行业：压
力机床、仪表机床，工具机床和磨床等；此外，在食品、制药、印刷，包装等行业，台达PLC也
具有相当大的竞争优势。
张经理满怀信心地说：“除了OEM领域之外，台达在工程机械领域也已经开始介入，我们的
足迹涉及环保节能，楼宇暖通控制、立体车库、筑路机械、水泥搅拌站等等。随着我们对行业的
拓展，以及自身产品的不断升级、创新，诸如风电、核电、智慧电网等国家重点项目也志在必
得。”
重视长期效益 致力于研发创新
在全球资本化的浪潮下，国内一些自动化企业纷纷走上资本之路。对此，张经理表示，资本
是企业发展的一个帮助，它可以给予企业更充沛的资金实力。台达在财务上非常雄厚的实力，再
加上中达电通稳健的经营策略，更确保了公司的稳定经营。
他说：“实际上，资本往往具有逐利的短期效应，而台达极其重视长期效益，注重研发。”
台达作为世界级的电源管理解决方案与风扇产品的领导厂商，目前已取得全世界获证专利近三千
件，其技术领域涵盖台达所生产制造的产品。
台达电子全球研发费用占营收达5%。不久前，英国创新大学暨技能部 (Department of
Innovation Universities and Skills)公布的“研发记分卡 (R&D Scorecard)”年报中，全球
企业在研发费用支出，台达电子亦名列前茅。
其实，台达自创立以来即致力研发创新，近年来更深耕环保绿能科技，如整合型户外太阳能
发电系统、电子纸与自行成功研发的电动车整车动力系统等。而众多荣誉奖项的获得，则是台达
研发创新的一张“名片”。此外，台达研发团队对市场需求充分调研，新产品适销对路，性价比
高。更重要的是，台达完善的售前售后服务团队，甚至经销商团队的技术能力都在大幅的提升，
在同行业中属于佼佼者。
据悉，在运动控制和工业总线上，台达投入了大量研发实力，继2009年推出两轴运动控制产
品后，2010年又推出了三轴运动控制产品。而且，还将推出可以同时连接32台伺服的工业总线
型运动控制器，以广泛满足食品、制药和包装等行业的高端设备对高性能控制产品的需求。
后记：采访的最后，在辞旧迎新之际，张经理借助中华工控网这个平台对2011年寄以
厚望和致以新春祝福。他说：“作为中国自动化业界中的一员，我们台达集团、中达电通
在此真诚祝愿中国的自动化事业蒸蒸日上、祝愿中国制造业绿色升级、祝愿所有的朋友们
新年大吉！合家欢乐！”
（中国造纸杂志社） | 
