中国印刷成本的上涨使他们不得不考虑为图书涨价。一些出版商在选择亚洲印刷厂商时更加谨慎，也有一些出版商已转而瞄准新兴的中东印刷市场。

　　从20世纪80年代开始，为了节省成本，来自英、美、澳等国的出版商将印刷业务交给中国香港、新加坡等远东地区的印刷企业。然而，近一年来，中国纸价的不断上涨以及人力成本的上升使得许多国外出版商在亚洲地区的印刷业务面临诸多压力。

　　涨价压力下谨慎选择合作伙伴

　　中国印刷技术协会荣誉理事长武文祥表示，目前出口业务占中国印刷市场大约10%的市场份额，年营业额约为500亿元人民币。做出口外单的主要是规模相对较大的大型企业，如中华商务联合印刷（香港）有限公司每年的出口业务总额约为10亿元，以出版物为主。另有调查表明，过去一年，由于亚洲地区纸价上涨以及美元贬值等原因，美国出版商在中国内地及香港地区的印刷成本约上涨了10%~15%，出版社很可能因此提高书价，让消费者为增加的成本买单。

　　美国图画书出版商桃树出版社负责人玛格丽特·奎琳说：“随着亚洲纸价上涨，我们的印刷成本在不断攀升。”人民币的不断升值给美国出版商带来了更多压力。嬉戏者出版社主席克拉尔·弗莱德雷克表示，人民币不断升值“使得图书涨价成为必然趋势，现在正在努力使涨幅减少到最小。”

　　成本的上涨使得出版商在选择合作伙伴时更加谨慎。良好的远期规划、附加服务以及环保是英美出版商在选择亚洲印刷合作伙伴时最注重的因素。据深圳市精彩印印务有限公司总经理冯子彧介绍，目前深圳地区50%的印刷厂是港商、台商等投资的外资企业，而这些印刷厂的业务几乎全部为出口业务，以印刷工艺精致的图画书产品为主。由于成本上升，他们与英美出版社的合作更加艰难，因此必须通过提高生产效率来降低成本——采用机械化、数字化操作从而节省纸张和人力成本，这不仅迎合了英美出版商的需求，也使得传统的印刷模式面临转型。武文祥表示，如果印刷厂商在环保、数字化等问题上无法达到外商要求的标准，则没法合作。另外，良好的企业管理能力、设计能力和诚信度也是吸引外商的必要条件。

　　中华商务联合印刷（香港）有限公司负责人Ken.Lee介绍，图书印刷业务约占公司总业务的一半。目前该公司在上海、深圳、北京等地均设有办事处，其中深圳的印刷业务全部为出口业务，而上海的业务中也有50%为出口外单。去年，该公司刚刚更换了新的印刷设备，并进一步推进了环保化进程，如使用FSC（Forest Stewardship Council，森林管理委员会）认证的环保纸或再生纸，在纸张冷却系统中节省机器的能量损耗等。

　　开发新市场的利与弊

　　同时，西方出版商也将眼光投向新的合作伙伴。低成本、高效率、高质量等因素使得迪拜成为部分英国出版商的首选印刷地之一。与远东相比，中东地区与英国的距离更近。同时，迪拜经济的快速发展也使得英国出版商对其充满信心。最重要的是，和英国相比，中东地区的印刷价格要便宜20%~30%，出版商最多可节省50%的成本。

　　英国AA出版社生产总监林·科拜表示，他们与中东地区的印刷厂已合作5年之久。

 他说：“几年前，他们的价格相对较高，但是过去一年多里，中国的纸价不断上涨，迪拜和中国的印刷成本已经没有什么区别。”在迪拜，有专门的国际商务合作基地——国际传媒生产园区（International Media Production Zone）。该园区的企业均以印刷、出版、包装等国际合作业务为主。

　　中东印刷厂的业务内容很丰富。除了印刷业务之外，他们还提供许多增值服务，如装订、包装、装箱等，成本也相对较低。另外，中东地区的厂商可以保证高效、快速的货运速度。与中国香港、新加坡一样，迪拜也拥有优良的港口及配套的货运设备。因此，印刷厂可以精准地计算出货时间及送达时间，这就进一步保证了他们与国外出版商的合作。目前，许多中东地区的大型印刷公司都在英国设立了分公司或办事处，这使得他们与英国客户的合作更加方便。

　　在货运时间上，中东市场在某些领域同样具有优势，货物从中东送到英国大概需要17天，而从中国香港送到英国则需要约21天。但是，在给澳洲和美国客户的送货时间上，中东地区的印刷厂比中国香港和新加坡的慢。另外，时差问题也是需要注意的一个方面。中东与英国的时差大概是3个小时。在工作日，只要客户提前打电话，时差基本不会给合作带来困难，但是，中东一些地区的星期五也属于周末，有些英国客户不得不从星期四中午等到星期一早上才能与中东的合作伙伴取得联系。

　　作为新兴市场，中东国家的印刷业务暂不会对以中国为主的亚洲市场造成过大威胁，这主要是由于他们在印刷能力，特别是创意和设计能力上还相对落后。麦克米兰出版集团生产总监约翰·皮考克表示，尽管许多中东的印刷厂家主动与他联系寻求业务合作，但他对此尚未考虑成熟。他说：“他们不错，但是我们在亚洲已经培养了成熟的采购团队，他们还不足以诱惑我们放弃已有的业务基础。”武文祥指出，中东市场在劳动力成本方面略占优势，但是在诚信度以及创意、设计等方面则远不及中国，因此不会对中国印刷市场造成过大威胁。而来自深圳的印刷厂商冯子彧认为，选择中东还是远东作为合作伙伴是由出版商的印刷产品决定的，目前相对比较精致的印刷品仍然集中在珠江三角洲地区操作。在印刷能力方面，包括香港和珠三角地区在内的亚洲印刷市场仍然具备较明显的优势。

（出版商务周报）