最近，受国家发展和改革委员会出台的“严格控制钢铁、水泥等行业过度投资”文件的影响，一些投资者开始考虑投资纸业。本刊编辑部收到一些投资者的咨询电话，他们很想知道，如果投资纸业，从高端起步，使用哪些高新技术更好。 

　　记者带着重托，采访了在中国造纸机械高端市场的成功者、世界造纸机械行业的顶尖级企业——德国Voith（福伊特）造纸技术公司中国区总裁刘明明，希望了解中国造纸技术市场的最新态势，以飨读者。

　　刘明明快人快语。目前，新资本要进入中国纸业，从高档新产品是中国纸业的利润区所在的角度考虑，运用高新技术生产高档产品的市场定位是正确的。但使用高新技术，必须充分考虑技术所反映的理念和所提供的服务是否符合中国国情，并且是超前的。近两年，中国纸业市场已经国际化，强手如林。企业需要超前的理念作为赢得市场先机的利器。如果企业的技术理念较竞争对手慢半拍，意味着走入高利润市场也慢半拍，最终可能失去市场。 其实，近几年，一些世界造纸高新技术成功对接中国市场，就说明了这个道理——　　    

　　用前瞻理念的睿智：5年时间换10年经验

　　刘明明说，这几年，中国纸业高速发展，是因为走了一条捷径，那就是引进世界先进技术。造纸行业引进先进技术，重要的是引进了具有前瞻性的理念，引进的是一种竞争优势。引进前瞻性的理念使中国纸业少走弯路，其睿智之处在于“用5年时间换取欧洲国家用10年时间总结的经验”。前瞻性的理念是世界先进技术进入中国市场的“敲门砖”，也是世界高新技术能否在中国取得市场地位的关键因素。

　　早在1997年，大港金东纸业就从福伊特公司购进两台世界上最大、效率最高的高级文化用纸纸机。纸机网宽10米，设计车速为每分钟1700米，单台年产能为50万吨。1999年，生产线开机后仅两个半月，该纸机就创造了每分种1458米和24小时生产1875吨纸的世界纪录。设备无论规模、车速以及纸品质量都令中国同行惊讶，许多企业都去金东参观学习。这不仅带来了一项世界先进技术，而且为中国同行展示了全新的理念——高档化和规模化生产。

　　世界先进的生产技术在中国显示出理念的魅力，无疑起到示范作用。随后，华泰集团、晨鸣集团、日照森博木浆公司等大型企业的订单接踵而至。山东等省的大型企业纷纷跟上，对中国造纸产业升级——向产品高档化和生产规模化方向发展起到推波助澜的作用。如果中国纸业没有引进世界先进的理念，可能还在产品低档次和生产小规模上打转转。这正是引进超前理念的睿智之所在。

　　从微观上讲，企业引进具有超前理念的高新技术等于引进了竞争力。

　　华泰集团的发展历程起了示范性作用。仅仅用了6年，华泰集团就从一个名不见经传的乡镇企业，飞速成长为中国新闻纸行业的龙头老大，这一切都归功于引进了高新科技。6年前，华泰只拥有几台国产小纸机，生产低档产品。1998年，华泰首次引进福伊特的关键设备，用于国产纸机配套，尝到了高新技术的甜头，产品质量和产量显著提高，销路很好。于是，从那时起，华泰就认准福伊特的高新技术。紧接着于2000年，华泰又订购一台福伊特的二手新闻纸机。一年后，这台纸机顺利投产，年产16万吨优质新闻纸。其高质量产品在中国市场上一炮打响，供不应求。华泰一下子收回了投资。2002年，华泰集团又向福伊特订购中国乃至亚洲第一条最新型的“同一平台造纸概念”生产线。

　　在世界上，福伊特最早提出“同一平台造纸”概念，即整条造纸生产线都由一家公司设计制造和供货，并提供总体质量担保。它的好处，在于科学的设计并整线统一的技术标准，使生产线运行平稳，节约能源，环保标准高，产品质量好和能更快地得到投资回报。

　　2003年7月，华泰“同一平台造纸”概念、年产25万吨高级彩印新闻纸生产线投产，使其一下子成为新闻纸行业的领头人，产品质量达到国际先进水平，并且在投产的第6天就把全部产品卖出。

　　华泰集团的技术水平，从国产落后技术发展到经济型技术，再发展到高技术，最后发展到国际一流技术的过程，仅仅用了6年时间。而这一过程在欧洲大约需要15－20年。福伊特运用其丰富的经验，和华泰共同发展，大大缩短了华泰发展所需的时间，使其抢占了市场先机。

　　现在，广州的一家纸厂也与福伊特签了一条“同一平台造纸”概念生产线。不能不令人信服超前理念的优势所在。这也说明，世界高新技术在中国市场的立足根本是带给客户超前的理念。

 　　超前服务：技术与市场“焊接器”

　　超前的理念不仅改变现实，而且帮助客户创造未来。

　　刘明明认为，对于第一笔投资巨大的造纸行业来说，能够得到投资设计的超前服务尤为重要。这不是一个克隆欧洲前卫技术理念的过程，而是把适合中国国情的、具有竞争优势的超前技术理念介绍给客户，作为投资设计的重要参考。超前服务的意义在于帮助客户看清未来。现在，国外一些高新技术之所以没有在中国纸业市场站住脚，一个重要原因就是一味克隆母公司的研究成果，不去考虑中国市场的实际需求。

　　高新技术转化为生产力，是一项系统工程。这里包括超前的理念、成熟的技术、完善的服务、本土化的管理等，但最关键的是超前的理念。

　　福伊特在中国65年的成功经历表明，建立一个中国化的造纸机械产业链非常重要。这个链条是指从本土化的生产、销售到服务的全过程。这条产业链是福伊特了解中国市场的重要信息来源。为保证对中国市场的正确判断，福伊特把母公司的研究成果与中国产业链反馈的市场需求相结合来考虑问题。这保证了福伊特比客户看得更远更全面。

　　目前，中国造纸行业在超前消耗原料和水。福伊特已经超前地意识到这一点。这是个大问题，必须尽早解决。所以，无论过去和今后，福伊特在设备设计上都把节约水和原料放在了重要位置。

　　刘明明认为，“节约能源，节约水资源”将是中国高新技术市场的未来“卖点”。现在，中国市场认可福伊特这个世界名牌。原因是，福伊特超前的技术理念和服务，让一些大企业尝到了甜头。

　　国内一家著名公司的老总在使用了福伊特的设备后，对刘明明说：“我们不光得到了先进的技术，更重要的是我们学到了超前理念和先进的管理经验。”

　　在提供超前服务的前提下，福伊特与客户从互通到互动。这种互动包括培养能够操纵现代化设备的产业工人和提供技术服务等，使得世界顶尖技术在中国市场生根发芽并壮大起来。

　　目前，中国纸业多达19条的高档生产线使用了福伊特的高新造纸技术，这是对福伊特实行超前服务的回报。

　　超前理念对接中国经济未来

　　刘明明分析，今后，高档纸生产将是中国造纸产业发展的强劲动力。目前，中国人均纸品年消耗量为29公斤，而美国为300公斤，欧洲是200公斤，全球平均消耗量为52公斤。无疑，中国市场的消费潜力巨大。

　　随着中国经济的不断向好，中国市场消费能力和档次也将提升。去年，中国人均GDP为1000余美元。按国际经济发展规律，人均GDP超过1000美元以后，人们对生活质量的要求有更大提高，高档产品在中国更有发展前景。

　　目前，从全球这个大视角讲，福伊特把中国、印度、俄罗斯作为重要的开拓市场，而中国市场又是重中之重。

　　刘明明最后说，福伊特对中国市场抱有更大、更持久的信心，也愿意提供最先进的装备，以满足中国市场对高档纸的需求。

（消费日报）