编者按：福建亮晶晶新材料有限公司是一家集研发、生产、销售及服务于一体的乳液聚合相关领域的企业。投产半年多来，公司产量快速提升，企业成长迅速。亮晶晶新材并不算一家大型的化工企业，他们究竟是凭借怎样的优势与特色，在激烈的市场竞争中脱颖而出的呢？为此，本刊记者对亮晶晶新材董事长曾伟杰进行了独家采访。
《造纸信息》记者：据介绍，亮晶晶新材与乳液聚合领域巨头比利时优尔稀集团（EOC）进行了全面的战略合作，请您介绍一下双方都有哪些方面的合作？乳液聚合领域巨头的加入，对公司的科研开发、产品品质、市场拓展等方面有何助益？
曾伟杰接受本刊记者采访
曾伟杰：优尔稀集团是一个有着近100年历史的乳液聚合领域巨头，在这一领域无论是技术、工艺、设备，还是产品、服务、市场等均居于国际领先，机缘巧合使我们双方走到了一起，并开始合作。
首先是产品OEM，我们为优尔稀提供OEM的产品主要是应用在造纸、人造草坪、建筑防水等领域，产品代工数量的逐步增加，对亮晶晶新材迅速扩大产量、提高设备利用率、增加产品市场占有率都十分有利。
其次是技术的共享，尤其是在应用领域的技术共享，我们公司刚刚成立，研发能力与手段还处于起步阶段，而作为乳液聚合领域国际领导者的优尔稀集团，其研发能力非常强大，有他们作为公司的技术支撑，我们可以借力发展，快速成长。
与优尔稀集团合作
《造纸信息》记者：多年来造纸化学品行业一直是一个竞争非常激烈的行业，环顾四望，数10家国内外知名公司都紧盯着中国纸业市场。请问在如此激烈的市场竞争中，亮晶晶新材准备以怎样的优势或特色，在行业中站稳脚跟以及持续发展？
曾伟杰：正如您所说，造纸化学品市场的确是强手如林、竞争激烈。作为一家新企业，一个后来者，必须以自己的独到之处切入市场，凭借“你无我有、你有我强、你强我廉”的产品策略和销售策略来应对挑战。虽然是后来者，但是亮晶晶新材拥有很多不可小觑的优势与特色，我对未来充满了信心。
第一，与优尔稀集团合作，借力国际巨头的声望与品牌效应，快速扩大产量；通过共享优尔稀的先进技术而提高我们的产品技术含量与附加值。
第二，新公司起点高，生产设备及安全环保的措施与手段等都是一流的；而且，我们厂址选在了省级化工工业园，这在因“3.21 响水爆炸事件”而引发化工行业大洗牌的当下，等于是提前抢占了先机，免去了很多安全环保方面的后顾之忧。
第三，总部设在上海，多基地布局。计划在5年内实现在华北、华中、华南分别设立生产基地，采用集中管理集约化经营方式，有效降低成本；同时，更贴近客户，实现高效、精准的全面服务。上海是中国重要的经济中心，公司总部在上海，能兼顾南北，同时可以在资金、信息、交流等方面获得资源匹配。公司的整体管理、采购、研发、销售都在上海，使资源利用效率最大化，更好地释放生产基地的效率与产出。
第四，整体上看，大宗乳液基本可分为丁苯胶乳系列和丙烯酸乳液系列两大类。丙烯酸乳液的致命弱点是应用条件复杂多变，应用难度大。而丁苯胶乳不仅应用简单，某些性能优于丙烯酸乳液，且价格优势明显。通过技术革新，目前我们已掌握了以丁苯胶乳替代丙烯酸乳液的技术。基于丁苯胶乳的性价比优势，其部分取代丙烯酸乳液的市场潜力巨大，我们已经为此做好了全面准备。
第五，亮晶晶新材是国内乳液聚合领域产品系列最全的公司，可多领域、多产品分担市场风险。凭借多年来积累的大量生产经验，我们有能力通过不断的产品性能调整，而为不同领域的用户提供独特的定制化服务。
这五大核心优势是我们提高盈利能力和市场竞争力的基础，凭借这些优势，我们一定可以在列强环伺、强手如林的化学品领域的竞争中脱颖而出，成为行业佼佼者。
本文摘自《造纸信息》2020年4期，点击“阅读原文”可查看全文。
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